<p> Wchodzisz do sklepu, żeby kupić chleb, makaron i owoce. Po chwili wychodzisz, a w siatce z zakupami, poza tym, co pierwotnie zamierzałeś kupić, masz jeszcze paczkę chipsów, dwie gazety i los na loterię. Czy zastanawiałeś się kiedyś, <strong>dlaczego zdecydowałeś się na zakup tych rzeczy</strong>?</p> <p> Któregoś dnia do twoich drzwi puka mężczyzna oferujący nowy rodzaj łącza</p> <p> internetowego. W zasadzie jesteś zadowolony z jakości usług oferowanych</p> <p> przez twojego obecnego dostawcę, ale po kilku minutach rozmowy postanawiasz przyjąć nową ofertę. Zamykasz drzwi i dopiero wtedy zadajesz sobie pytanie: <strong>DLACZEGO?</strong></p> <p> Czy te przykłady brzmią znajomo?</p> <p> <strong>A może chciałbyś raczej wywierać wpływ na innych ludzi niż im ulegać? </strong></p> <p> Jeżeli tak, to bez wątpienia zainteresuje cię książka napisana przez dwóch psychologów społecznych, którzy badają najczęściej stosowane techniki wpływu społecznego. Dariusz Doliński i Tomasz Grzyb analizują skuteczność tych technik, a kiedy je opisują, za każdym razem odpowiadają na trzy pytania:</p> <p> (1) <strong>Jaka idea przyświeca danej technice wpływu społecznego?</strong></p> <p> (2) <strong>Co na ten temat mówią badania?</strong></p> <p> (3) <strong>Jaki mechanizm psychologiczny decyduje o skuteczności danej techniki?</strong></p> <p> <strong>Rekomendacje wydawnicze:</strong></p> <p> Ta książka przedstawia aż 100 takich technik, obejmujących prawie wszystkie obszary życia codziennego – nie tylko zakupy, lecz także bliskie relacje oraz nasze zachowania, zarówno w sferze publicznej, jak i prywatnej. Każda z opisywanych technik została naukowo zbadana i udokumentowana, autorzy jednak, zamiast skupiać się na analizie statystycznej, koncentrują się na rzeczywistym wpływie tych technik na nasze życie.</p> <p> O autorach:</p> <p> Dariusz Doliński – profesor psychologii, ceniony psycholog społeczny i renomowany badacz wpływu społecznego. Autor licznych artykułów naukowych publikowanych w czołowych czasopismach psychologicznych oraz 21 książek.</p> <p> Tomasz Grzyb – dr hab. psychologii, profesor Uniwersytetu SWPS, psycholog społeczny, prezes Polskiego Stowarzyszenia Psychologii Społecznej, autor licznych artykułów i książek. Od 2013 roku kształci oficerów NATO i krajów stowarzyszonych w zakresie technik wpływu społecznego.</p> <p> <strong>Rekomendacje wydawnicze:</strong></p> <p> <em>Nigdy wcześniej nie widziałem książki opisującej tak wiele technik wpływu społecznego. Autorzy to obecnie największe autorytety w tej dziedzinie, więc jeśli mówią, że te sposoby działają, to możesz im zaufać. A jeśli nadal będziesz mieć jakieś wątpliwości, to przy każdej z technik znajdziesz omówienie badań potwierdzających jej skuteczność</em>. - <strong>profesor Christopher J. Carpenter, Western Illinois University</strong></p> <p> <em>Dariusz Doliński i Tomasz Grzyb d...
Legimi.pl