<p> </p> <p><span style="font-size: 11.0pt; font-family: 'Calibri',sans-serif; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:</span></p> <p> </p> <p class="MsoNoSpacing">- najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,</p> <p> </p> <p class="MsoNoSpacing">- własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,</p> <p> </p> <p class="MsoNoSpacing">- historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.</p> <p> </p> <p><span style="font-size: 11.0pt; font-family: 'Calibri',sans-serif; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">Robert Mayer podpowie ci, jakie taktyki się sprawdzają, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.</span></p> <p> </p> <p><span style="font-size: 11.0pt; font-family: 'Calibri',sans-serif; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">Znajdziesz tu omówienie takich zagadnień, jak:</span></p> <p> </p> <p class="MsoNoSpacing">- zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,</p> <p> </p> <p class="MsoNoSpacing">- gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,</p> <p> </p> <p class="MsoNoSpacing">- psychologia obniżek, niskich rat i promocji,</p> <p> </p> <p class="MsoNoSpacing">- perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,</p> <p> </p> <p class="MsoNoSpacing">- taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,</p> <p> </p> <p class="MsoNoSpacing">- dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,</p> <p> </p> <p class="MsoNoSpacing">- rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.</p> <p> </p> <p><span style="font-size: 11.0pt; font-family: 'Calibri',sans-serif; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">Sp&oacu...
Legimi.pl