<p>Milion wymówek powstrzymuje cię przed osiągnięciem twoich własnych celów sprzedażowych i dochodowych. Trudne czasy w gospodarce, internetowa walka cenowa, sceptycznie nastawieni klienci… wybór wymówek jest szeroki.</p> <p>Ale zastanów się nad następującym faktem: <strong>20 procent najlepszych sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedaży</strong>, bez względu na przeszkody. Uzyskują przewidywalne i doskonałe wyniki w zmiennym środowisku. <strong>Możesz do nich dołączyć, jeśli tylko opanujesz najlepsze techniki sprzedaży!</strong></p> <p>Autorem książki jest uznany na całym świecie guru sprzedaży, którego osobista historia <em>„od pucybuta do milionera”</em> motywuje sprzedawców do porzucenia chaotycznych działań i skoncentrowania się na tym, co naprawdę działa.</p> <p><em>Nieograniczony sukces w sprzedaży</em> to <strong>biblia handlowca profesjonalisty</strong> zawierająca najważniejsze i najprzydatniejsze informacje. Brian Tracy, we współpracy z własnym synem, kierownikiem sprzedaży, Michaelem, wyłożył tu fundamenty handlu w dzisiejszym skomplikowanym świecie, w którym najważniejsze są relacje międzyludzkie.</p> <p>Autorzy wskazują <strong>najlepsze praktyki zawodowców odnoszących największe sukcesy</strong>, między innymi:</p> <p>- siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokującego powodzenia klienta,<br /> - ćwiczenia umysłowe, które pozwalają przekształcić odrzucenie w iskrę zainteresowania,<br /> - jak połączyć sprzedaż relacyjną, konsultacyjną i edukacyjną,<br /> - jakie jest najpotężniejsze pytanie, które można zadać klientowi,<br /> - praktyczne wskazówki pozwalające ulepszyć prezentację i potroić sprzedaż,<br /> - skuteczne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych ludzi w klientów,<br /> - co mówić, gdy klient narzeka na cenę,<br /> - dlaczego „pomyślę o tym” oznacza w języku klienta „żegnam” – i jak unikać tych słów,<br /> - 7 kluczowych technik, które odpowiedzialne są za 90 procent udanych transakcji,<br /> - jak uzyskać powtórne zakupy w naszym „społeczeństwie rekomendacji”,<br /> - prawdziwe powody, dla których klienci nie dokonują zakupu,<br /> - strategie, które pozwolą przejść od działań o niskiej skuteczności do działań o wysokiej skuteczności,<br /> - jak podwoić ilość czasu spędzanego twarzą w twarz z obiecującymi klientami i jak osiągać z tego korzyści,<br /> - i dużo, dużo więcej!</p> <p><strong>Pytania samooceny, przykładowe dialogi, przykłady pokazujące najlepsze praktyki w działaniu, przydatne ćwiczenia oraz inspiracja</strong>, z której słynie Brian Tracy – to wszystko sprawi, że z łatwością opanujesz bezcenne idee i techniki.</p> <p>Wszyscy wielcy sprzedawcy zaczynali od samego dołu, nie dysponowali ani umiejętnościami, ani poczuciem bezpieczeństwa. Dosz...
Legimi.pl